Преимущества и недостатки в работе риэлторов
В солидной компании каждый риэлтор относится к разным отделам продаж. Эти отделы поделены на несколько специализаций: аренда квартир, продажа загородных домов, продажа новостроек, работа с коммерческой недвижимостью. Но основная часть специалистов работают на купле - продажи квартир на вторичном рынке жилья. Риэлтор, работающий на вторичном рынке должен быть, энергичным, хитрым и азартным. Быстро купить, продать, выгодно обменять с доплатой или без. Его основная способность это скорость и быстрота мышления, он должен выстроить грамотную цепочку сделки, иногда даже прибегая к хитрости. Мобильность и упорство, основные качества, которые присуще в таком работнике.Специалист, основное направление деятельности которого элитные дома, в основном, опытный риэлтор. Собственники такой недвижимости зачастую недоверчивы, подозрительны и капризны, для работы с ними нужен человек, который имеет багаж знаний общения с такими людьми. Кроме того на рынке коммерческой недвижимости ещё не отработаны правовые аспекты. Но маржа от сделки нежилого здания равна сумме продаж нескольких квартир.
Агент, который занимается арендой жилья, должен знать всё. Даже самую мелочь, например: можно ли арендатору ставить новый замок, финансировать ли сборы жильцов и как арендодателю подстраховаться от неоплаченных долгов. Риэлтор, занимающийся этим направлением должен владеть психологией, уметь разрешать конфликтные ситуации, учитывать все требования обеих сторон.
Специалисты, занимающиеся продажей загородных коттеджей, должны быть мобильны и готовы всегда, отправится в командировку. Они чувствуют спрос на объект, конъюнктуру рынка - от центра до периферии, легко смогут дать точную оценку состояния жилья, дорогам и экологии.
Капканы в карьере риэлторов
Карьера удачного брокера делится по направлениям: стажер, агент, знаток, ведущий эксперт. После этого можно стать директором отдела, для этого понадобиться пройти специальные курсы и тренинги. По статистике хорошую карьеру можно сделать за 2-3 года, но стоит отметить, что в этой работе есть множество неудач. Можно месяц вести переговоры, если объектом будет загородная элитная недвижимость, тратить энергию и время, но на завершающем этапе сделка может сорваться. Начальный процент для новичка может быть очень мал, иногда молодые специалисты выходят даже в «минус». Рост зависит только от стремления быть первым.
У риэлторов ненормированный рабочий график. Очень часто приходится работать до самой ночи, особенно если идёт процесс – завершения сделки. Встречи с клиентами также происходят по разному, рано утром или поздно вечером, так как люди тоже работают. Но, не смотря на все сложности этой профессии, престиж и доходность оправдывают все физические и моральные затраты. Важно только быть первым и никогда не опускать руки.
| |
|
 |
 |
